تأثیر بازاریابی خیرخواهانه و تبلیغ بر تصمیم به خرید محصولات ورزشی: رویکرد نیمهتجربی | ||
| مطالعات مدیریت ورزشی | ||
| مقاله 159، دوره 13، شماره 67، مرداد و شهریور 1400، صفحه 63-88 اصل مقاله (554.16 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22089/smrj.2020.8073.2772 | ||
| نویسندگان | ||
| علی قائدی1؛ بهزاد ایزدی* 2؛ محمدرضا قاسمیان مقدم3 | ||
| 1دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی و رسانه در ورزش، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران | ||
| 2استادیار گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران | ||
| 3استادیار، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| پژوهش حاضر با هدف بررسی نیمهتجربی تأثیر بازاریابی خیرخواهانه و تبلیغ بر تصمیم به خرید محصولات ورزشی انجام شد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی بود و بهصورت نیمهتجربی انجام گرفت. جامعۀ آماری دانشجویان رشتۀ تربیتبدنی در محدودۀ سنی 25 تا 35 سال بودند که 40 نفر داوطلب از آنها (20 زن و 20 مرد) بهعنوان نمونۀ پژوهش انتخاب شدند. بهمنظور تهیۀ ابزار پژوهش تصاویر متناسب با دو استراتژی خیرخواهانه و تبلیغ تهیه و روایی تصاویر به تأیید 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی رسید. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، 20 کاناله برای ثبت امواج، پرسشنامه برای سنجش تصمیم به خرید و شکلهای خودارزیابی برای سنجش انگیختگی و لذت استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال‌های F3، F4 و FZ بررسی شد. بهمنظور استخراج امواج از داده‌های الکتروانسفالوگرافی کمّی از نرم‌افزار متلب b 2013 و برای تجزیه و تحلیل دادها با روشهای آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و رگرسیون لجستیک دووجهی، از نرم‌افزاراسپیاساس نسخۀ 22 استفاده شد. نتایج نشان داد میزان تغییرات امواج آلفا و بتا در راهبرد خیرخواهانه بیشتر از راهبرد تبلیغ بود و این راهبرد درگیری بیشتری در ناحیۀ فرونتال ایجاد کرد. همچنین نتایج نشان داد پاسخهای عصبی-روانشناختی درصد درخور توجهی از تصمیم به خرید مصرفکننده را تبیین کردند؛ بنابراین بازاریابان و پژوهشگران میتوانند با رعایت این نتایج در راهبردهای ترویجی خود زمینۀ اثربخشی هرچهبیشتر فعالیتهای ترویجیشان را فراهم آورند. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| بازاریابی خیرخواهانه؛ تبلیغ؛ بازاریابی عصبی؛ انگیختگی؛ لذت | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,566 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 429 |
||
| تعداد نشریات | 8 |
| تعداد شماره‌ها | 342 |
| تعداد مقالات | 4,172 |
| تعداد مشاهده مقاله | 8,996,120 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 3,408,420 |