تأثیر شاخص‌های فروش شخصی بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان جوان | ||
| مطالعات مدیریت ورزشی | ||
| مقاله 9، دوره 10، شماره 49، مرداد و شهریور 1397، صفحه 183-204 اصل مقاله (450.1 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22089/smrj.2017.4770.1918 | ||
| نویسندگان | ||
| حسین منصوری* 1؛ ماهرخ مدیری2؛ بهزاد ایزدی3 | ||
| 1دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی و رسانه ورزشی، دانشگاه کردستان | ||
| 2دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه ارومیه | ||
| 3استادیار مدیریت ورزشی، دانشگاه کردستان | ||
| چکیده | ||
| هدف این پژوهش، تحلیل تأثیر شاخص‌های فروش شخصی بر رفتار خرید جوانان نسبت به کالای ورزشی بود. پژوهش حاضر ازلحاظ هدف، کاربردی و ازلحاظ جمع‌آوری داده‌ها در زمرة پژوهش‌های توصیفی پیمایشی قرار داشت. جامعة آماری همة مصرف‌کنندگان جوان در سطح کشور بودند. تعداد 232 نفر به روش نمونه‌گیری تصادفی انتخاب شدند و پرسش‌نامه به‌صورت آنلاین پخش و جمع‌آوری شد. ابزار اندازه‌گیری پرسش‌نامه اقتباس‌شده از یوسف (2016) بود که پژوهشگران اصلاحاتی را در آن انجام دادند. برای ارائة مدل، برقراری روایی همگرایی و واگرایی از نرم‌افزار اسمارت پی.ال.اس. دو استفاده شد. یافته‌ها نشان داد که ویژگی‌های شخصی، ویژگی‌های فروشگاهی، ارائة کالا و ترویج ارائه‌شده توسط فروشندگان بر رفتار خرید جوانان تأثیر معناداری دارند. به‌طورکلی، برای میزان افزایش فروش، صداقت فروشنده، مهارت و توانایی، کیفیت مناسب کالای ارائه‌شده درکنار فضای مطبوع و مناسب فروشگاه درحین فروش باید رکن اصلی فروشندگان باشند. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| فروش شخصی؛ رفتار خرید؛ ویژگی‌های فروشگاهی؛ ترویج؛ کالای ورزشی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 4,369 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 695 |
||
| تعداد نشریات | 8 |
| تعداد شماره‌ها | 345 |
| تعداد مقالات | 4,185 |
| تعداد مشاهده مقاله | 9,166,568 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 3,469,499 |